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发挥优势 干出特色——上海彤瑶果蔬专业合作社印象

来源:市社综合处  作者:秦克江  [日期:2009-10-20] [字体: ]

            京津沪渝四市供销社主任联席会议在上海召开。会议安排的一项重要内容就是参观考察上海彤瑶果蔬专业合作社。虽然只是两个来小时的座谈交流,但留下的印象却十分深刻。

上海彤瑶果蔬专业合作社落户上海市南汇区惠南镇永乐村,20078由当地供销社发起建立,是《农民专业合作社法》实施后南汇第一批新设登记的农民专业合作社。成立的时间虽不长,但发展的速度却十分惊人。2008年该社销售额为5100万元,销售农产品近万吨,带动了南汇及周边地区433户社员,12家合作社、5家农业企业,辐射5642户农民,涉及土地8670亩,经营165个蔬菜品种和93个水果品种,实现利润500多万元,社员人均年收入2.5万元。今年-9月,销售额达到7200万元,预计到年底将突破1亿元。目前该社总股本达到500多万元,拥有运输车辆20多部,并注册了“彤瑶”牌商标。社员入社基本上是两种方式,即资金入股和土地入股。资金入股的除获得产品销售收入外享受年终分红,土地入股的实行土地租赁并享受年终奖励。目前资金入股最高的为12万元,最低的是2.5万元。资金入股户数为53家。供销社占总股本的30%以上。分红比例为税后利润的60%

彤瑶专业合作社建立之始,就以“农超对接”为发展目标,以“产地直采、新鲜到达”为营销方式,充分发挥流通中介的作用,以新鲜,更新鲜;绿色,更绿色;快速,更快速的运作理念,把地产商品以最好的方式输送到市场终端,占领超市市场。2008226,合作社与家乐福签订了南汇农产品产地直采协议,成为全国第一家与国际著名跨国公司合作的农民专业合作社,更是全国第一家真正以零费用进入超市卖场的农民专业合作社。通过设立当季农产品专柜南汇8424西瓜南汇水蜜桃等特色农产品专区,快速占领正在崛起渐成主流的卖场里的市场。这一创新的以卖场开辟市场的农产品营销模式,在沃尔玛、易买得、麦德龙、世纪联华、华联吉买盛等著名超市得以复制。目前,彤瑶合作社经营的农产品已进入家乐福、易买得、大润发、沃尔玛、欧尚、麦德龙、乐购、世纪联华等8家大型连锁超市进行了签约,产品进入75家门店,平均日销售量35吨,一方面满足了上海市民对优质农产品的需求,另一方面大大拓展了农产品的销售渠道,不仅解决了社员和农户销售难的问题,而且可持续地实现了社员和农户增收。比如南汇8424西瓜上市后,彤瑶社员比一般瓜农的收益每亩多了1200元左右,社员第一次分配通过收购价得以实现。2009年,该社在实现“农超对接”的基础上,又开创了升级版——“店重店”的新模式,即在超市内自定产品,自己经营,可以不受超市订单品种、数量、时限等因素的制约,进一步扩大了经营的空间。

彤瑶专业合作社在抓住市场的同时,狠抓地产资源的生产能力,扩大资源的供给量,形成稳定的产品供应基地。一是与村委会合作。与所在地永乐村签订土地流转协议,获得850亩土地的使用权。村里的农民即可得到固定的流转费,也可以到合作社再就业,使彤瑶合作社优秀业绩与永乐村共享。二是与种植基地、种植大户合作,通过订单和上门采购的方式,帮助其他种植基地和种植大户解决销售难的问题。三是与其它合作社的合作。以合作社带合作社的方式,将南汇区其它合作社的优质农产品带入超市、大卖场,现已有沪郊蜂业合作社的近30个品种和敬亭蔬菜合作社的近50个品种进入家乐福、易买得等大卖场。四是商品采购突破地域界限,向全上海和全国各地拓展,以解决农产品季节性间隙的淡季问题。主动发起建立农产品产地大联盟,实现产品的互补和互促。

 

彤瑶专业合作社经过两年多的经营实践,已经构建了一套完整的进销业务流程,形成了自身的发展模式,各方面都趋于规范化,请见该社的经营模式图:


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合作社不仅在市场开拓、产销合作、基地建设等方面领先一步,而且在合作社为社员服务方面独树一帜。经成员大会表决,一致通过建设合作社社员中心方案。现已建成社员议事厅、社员新天地、社员档案室等,让每位社员、职工、村民在工作之余农闲之时享受到合作社大家庭的温暖和快乐。今年615日,彤瑶合作社举行了明星、社员一家亲的文娱互动活动,丰富了社员的农闲生活,增强了合作者的凝聚力。

彤瑶专业合作社坚持优先发展与著名零售企业的合作,努力把市场终端的优势转化为自己的优势;坚持优先发展与南汇优势农产品原产地合作,努力把产地优势转化为自己的优势,既带领了农民致富,更壮大发展了自己,闯出了一条具有自身特色的企业发展之路。今年在南汇举行的家乐福中国区各分区生鲜直采现场交流会上,家乐福中国区生鲜总监贝多拉高度评价彤瑶模式是大卖场产地直采、新鲜直达的典范。但彤瑶专业合作社并没有满足现状,而是着眼于更大更快的发展:一是通过直采订单、产地代理、合资合作等模式,将产地合作从南汇扩展到整个上海郊区及外省市,使“农超对接”的口径逐步扩大;二是着手组建“产地联盟”,协调成员单位间有关供货品种数量、品质标准、种植茬口、产地价格、安全监管、责任追溯等农超对接事宜;三是将继续做实产销合作,创新对接形式,拓展门店数量,做强物流配送,做新销售模式,使彤瑶专业合作社成为有活力、有创造力、有竞争力的营销型农民专业合作社。 



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