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平谷大桃恋上电商平台 进城路面临一定挑战

来源:北京商报   作者:吴文治 赵述评  [日期:2017-07-18] [字体: ]

   7月5日,北京市商务委组织京东商城、苏宁易购、盒马鲜生、国安社区和北京悠惠生活馆等近20家电商平台与平谷区21家农产品专业合作社5000余农户开展交流对接,这意味着口感上乘、颜值高的平谷大桃将在原有的传统渠道之外,借助这些电商平台打开新的销售渠道。但不可忽视的是,较高的物流成本、稀缺的电商人才、难以标准化的质量,都让平谷大桃进城的路面临一定的挑战。

  合作社联手电商平台

  近几年,随着电商的触角扩展至农村区域,无论是源头的农户、合作社,还是终端的消费者,都希望减少中间环节,用最优质的产品进行沟通。因此,电商平台在不断抢占下游市场的同时,农产品上行也随之成为关注点。

  北京商报记者从20家电商平台与平谷区21家农产品专业合作社了解到,目前已经由多家合作社与电商平台互相接触和了解。 同时,部分合作社并不是第一次与电商平台合作,例如鑫桃源果品产销专业合作社从2013年开始接触电商尝试加速农产品进城,而除了依托综合性电商平台,鑫桃源果品产销专业合作社还建立了自己的网站。

  而电商平台与合作社联手的背后,自然离不开平谷区的天然优势与后天发展。据了解,北京市平谷区的平谷大桃产量3.06亿公斤,占北京市总产量的2/3,总产值达到13.47亿元,占全区农业总产值的30%。目前,平谷区现有大桃面积22万亩,全区17个乡镇、街道均有栽培,大桃生产专业村128个,从事大桃生产的农民7万多人。

  业内人士介绍,北京市网络购物消费仍将保持较快的发展速度。从具体消费产品看,食品、农产品的消费需求将逐渐上升,一方面由于产地直销、冷链物流等技术日渐成熟,居民农产品消费更加便利,另一方面也与农村电商快速发展,农产品上行,销往城市也得到了更多的政策支持有关。

  电商平台开放资源

  电商平台已经以开放的姿态迎接农产品专业合作社的接入。苏宁易购农村电商运营总监杨镭在接受北京商报记者采访时称,苏宁正在与4家农产品专业合作社沟通具体的合作细节,苏宁将为入驻的农产品专业合作社搭建特色馆平谷馆,农产品专业合作社也可以以第三方平台入驻苏宁易购,同时,苏宁易购还提供众筹方式加速平谷大桃的销售,也将为苏宁易购的会员提供产地采摘的方式,通过不同的合作方式,意在为农产品专业合作社提供更为便捷的销售方式。

  根据上述相关负责人的介绍,特色馆将由一家政府授权的农产品专业合作社独自运营,该农产品专业合作社需要在SKU、合作商数量、物流运力等方面满足一些硬性指标方能入驻特色馆,而其他农产品专业合作社可通过与该农产品专业合作社合作销售平谷大桃。无论何种方式,电商平台都将为这些农产品专业合作社开放流量和资源,并会在初期提供相应的技术支持。

  多样的合作方式也意味着平谷大桃进城的路线更为多样化,机遇与挑战也同样并存。京东商城相关负责人在接受北京商报记者采访时称,对于农产品专业合作社来讲,与电商平台合作将增家新的销售渠道,这对原有的传统渠道将是一种补充,很多农产品专业合作社也愿意触网尝试不断转型。电商平台拥有庞大的流量和资源,可为农产品专业合作社提供相应的便捷性。

  但上述人士也直言,有些农产品专业合作社带有固有思想,对与电商合作比较犹豫,更倾向依托传统销售渠道,同时,产品难以标准化是一直存在的难点阻碍着农产品上行,一些农产品专业合作社虽然愿意接入电商平台,但又缺乏运营网站的相关经验,难以在短时间内适应电商的销售方式。目前,已经有多家电商平台接入了平谷区的农产品专业合作社,一些更为垂直的生鲜电商平台也选择与农户直接合作,从源头提高议价能力。

  合作社多渠道拓展

  零售的意义不断丰富,传统渠道已经不能满足农产品专业合作社的销售需求,拓展电商渠道就成为新的转型方向。北京京东鑫桃源果品产销专业合作社算是一家依托电商平台起家的合作社。鑫桃源理事长陈国松对北京商报记者称,鑫桃源从2013年接触电商平台,最开始只是电商平台的供应商,逐渐入驻电商平台开始经营网店,直至最后自建网站,包括平谷大桃在内的农产品借助电商平台,平均每年的销售额呈现20%-30%的增长趋势。

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